万科的一次很不同

*近我们团队去了一趟哈尔滨看万科的项目

也许你的第一反应跟我当时一样：哈尔滨？

是的，当我知道这个盘在哈尔滨的时候，内心是有点嘀咕的

倒不是对于地域有什么偏见，只是对于一个北方城市，不论区域的发展还是项目的能级，应该不太会有意外

但是当万科、中俄、超级大盘，3个关键词放在一起的时候，我还是架不住对大盘的好奇，去了趟大东北，落地之后看到的场景才是*震撼的

这是一个超大规模的项目

整体体量超百万方，且位于哈尔滨的主城区范围内

项目名字也特别的哈尔滨，叫万科中俄产业园

毕竟在一个东北城市做这么庞大的项目，是需要一个宏大叙事的概念支撑

我本来以为这一切都已经结束了，但是后面看到的就是一个不一样的场景

让我们开始吧

01说说真实的哈尔滨

来到哈尔滨的主城街上，你会发现这是一个被欧式、俄式建筑影响很深的城市

的确，因为特殊的地理位置以及长期以来和俄罗斯的关系，哈尔滨有着大量的“俄罗斯风情”的元素

哈尔滨也曾是异常繁华的铁路枢纽城市，人送外号东方小巴黎

但说实话，近这20年间，因为国内产业格局的深度变革，让以重工业为主的东北城市，没能赶上城市发展红利

用东北话说，没赶上趟

再加上特殊的气候原因，大量人口纷纷转移，城市人口不断流失

过去10年，东北人口减少了1101万人，其中646万人离开了黑龙江

而且这其中，当地大学毕业的优秀人才都直奔一线城市

不仅是人离开了，人才也都离开了

在这样的趋势下，虽然还有900万人口留在了哈尔滨，但城市内外对经济和发展其实是信心不足的

这种状态，某种程度上也透射在了房地产端

我们去看了几个项目，*大的感受就是：几乎所有项目都是大盘，也几乎所有项目

都在喊口号，透支信任

在哈尔滨比万科项目大的，不少；定位概念口号比中俄产业园大的，更多

但几乎没有一个项目能够兑现预期，当年所有的承诺也在含糊被搪塞

也就是在这样的循环下，项目开发失去了常规秩序

所以对哈尔滨来说，城市、开发商、客户三方的信任缺失，让这个城市失去了基本的楼盘信用体系

这个趋势在哈尔滨持续了超过十年

还好哈尔滨并没有放弃自己，因为此时此刻的他们或许迎来了一个机会点

一带一路

哈尔滨，是我们国家和俄罗斯衔接的第一个省会枢纽，而在一带一路的驱动下，哈尔滨和俄罗斯是未来必须联动打通一条贸易串联的两个截点

这或许是过去10年以来，哈尔滨迎来的*好机会

这个机会背后意味的资源倾斜和城市机遇，已经上升为整个省未来5年的城市发展纲要里

哈尔滨自此也有了一个全国唯一的定位——“中俄全面合作重要承载区”

只要你足够看好一带一路，你就必须对哈尔滨要有更多的期待，只要一带一路在发展，那哈尔滨就是绕不过去的一个截点

毫无疑问，城市在试图做一些改变，试图让自己在一个快车道上能够快速发展

但是我们知道，在楼市层面，城市、开发商、客户这三方角色只有一方努力还尚不能够重塑哈尔滨房地产的基本面

唤起楼市的信任价值，还需要第二个身份的共同努力

而这个时候，万科团队站出来了

02万科做了没人敢做的事情

在很多城市，一个房地产项目要表达自己做一个不一样的项目，无非在展示阶段做概念，畅想这里在未来会有什么不一样的地方

所有项目都在提前释放土地预期，但万科做了一件别人没有做到过的事

他选择提前释放自己，什么意思

早在项目还在建的时候，万科就提前成立好招商团队，分别奔赴北京、哈尔滨、莫斯科

提前落位产业

在此之前所有的项目都会有和中俄联动的概念，但也只有概念

但如果你现在有时间去看看这个还未正式开盘的中俄产业园，这里面很多产业布局竟然都已经明确落位

我们统计了一下，目前这个阶段产业招商累计合作企业59家，金融、农业、科技、电商，还有文化艺术等产业，都一一到位

中俄联动的核心是贸易，那么金融是第一件需要解决的

为什么落位金融，这是中俄贸易的核心步骤，于是万科引入俄罗斯法定资本金的银行VTB

有贸易就会有会展的需求，于是万科就去联系各个产能合作平台，展销店，并在项目内搭建各个会展中心

然后还有中俄两国文化艺术类的来往，学术交流、体育活动，这些万科也做了提前规划

这件事有没有难度，当然有，本质上这是一次抵押上万科信用的一次招商，这样一次前置也表达了万科的态度

前前后后两年时间，万科为这个项目特别成立的招商团队，终于在营销展示阶段完成了大部分的招商落位

从这个项目开始，空间内的内容运营将被更大程度的重视，未来将渗透在项目内的每一个季度

在哈尔滨这样的特殊土壤下，万科没有沿袭常规的“套路”，做的事情没那么酷炫

但在哈尔滨看来却无比的 真诚

03还没完，万科还前置化招商

要知道项目目前还没正式开盘，但现在商业街就已经做出来了，不仅如此，现在还有不少商家已经入驻

这是一家百年老字号的俄式餐厅，江畔餐厅，总店松花江边，第二家就在中俄产业园，售楼处还没开放的时候，江畔餐厅就可以点菜

还有一家已经进入装修阶段的一家以NBA为主题的零售店，包含球衣、手办、纪念品等

这就是万科的 提前招商

现在的售楼处未来也会被打造成以NBA为主题的酒吧，室内篮球场及健身房，这些都是NBA自己来运营

除了上面说的两家，还包括芬澜雪动、茶食道、便利店、冰雪文化VR体验店等11家商户

也就是说，业主房子还没买，门口休闲娱乐商业都有了，业主也不必经历规划落地的漫长等待

而提前招商的背后，是万科用“免租期”、“成本出售”一点点争取回来的

为了兑现生活，万科是认真的

除了产业、商业，这次的万科还做起了 提前展示

万科不仅仅要开放售楼处，不仅有产业、商业，他还向客户展示了项目中那条长长的景观主轴，特维尔大街

前置化产业、前置化招商、前置化呈现，这件事对哈尔滨以及哈尔滨人民来说，意味很深

这三个前置在哈尔滨是特别且唯一的，特别是因为除了万科还真的没谁这么做过，唯一是目前为止 只有万科 真正做到了兑现

一般项目的节奏是这样的，先业主入驻，然后才有商业、*等配套，接着产业才到位，*后才有生活，前前后后，5-10年都不算很久的时间

但万科中俄产业园不是，这里先有产业落位，而且是成规模的金融、科技、物流一点不含糊的一家一家的落位进来

然后业主还没入住，餐厅、商超、便利店就都已经开好，就连具体哪家*，也能在正式开盘前落实清楚

万科好像在用自己能看得到的信用和信心，在告诉哈尔滨人民

这次真的不一样

04万科更深的决心

如果说前面说更多的是万科对城市的兑现，那么项目中的住宅部分，更多渗透的是万科对哈尔滨业主生活场景的体验共振

*能体现这一点的地方就是社区场景

如果我们拉开一个切面可能会看的更具体，这是一个社区综合体的示意图

四个大的功能板块围成一个院落组合在一起，而且每一块功能都被切割的非常具体

*后呈现在每个人面前的就是，露天剧场，阶梯观演，活力动院、绿色院落、城市客厅

这些生活场景，不仅丰富了人们的生活，也拓展了城市活动空间，让城市里人与人之间更多交流和融合

本质而言万科是站在业主的角度去思考生活，才会有这样更丰富场景、更细维度的呈现

可以说在营销之前，在卖房子之前，万科已经表达出*大的诚意，对外说着自己的认真

但这里还有一个问题，就是万科为什么对于哈尔滨这个城市，能够有这种程度的投入

这次万科为什么很不一样

这其实是来自去年7月万科对这个城市的承诺，一个真金白银的承诺

去年7月的时候，哈尔滨和万科之间签订了一个战略合作协议，万科承诺将对哈尔滨新增500亿投资

500亿的规模，对于哈尔滨来说毫无疑问就是巨量的

而这500亿的投入在四个方向，有城市更新，有TOD开发，也有产城融合的开发

其中中俄产业园就是示范园，是万科对哈尔滨承诺的示范园，也是中俄协作的示范园，一个于情于理都要做好的项目

也因为如此万科提前做了这么多准备，也因为如此万科一定要把这个项目做好

也因为如此，我对这个项目有了多一点的念想，认为它可能会不太一样

在一个向上的市场，房企和项目都是寄生在城市载体下的颗粒，基于对城市的信任从而越来越好

但是在一个特殊城市里，需要共同的努力，这里有政府班底，有产业人才，有政策利好，有平民百姓，当然也需要开发商多努力一点

毫无疑问，万科迈出了这一步，就像广告牌上写的一样

赋能新区，与城市共进

05

看完中俄产业园的时候已经是深夜了，我和小伙伴们去吃了趟海底捞，吃完之后在大街上，我拍了两张照片

这是哈尔滨*热闹的一条老街，在这条街上

一边是尚未完全普及的地铁通勤交通，目前投入使用的是有一条地铁，公共配套正在快速跟上

一边是城市建筑因为年代久远，需要更新和迭代

哈尔滨这个城市的魔幻就在于，他是城镇化与城市更新这两件事情正在同时进行

这是一个城市非常罕见的现象

但是因为哈尔滨的特殊正在真实发生，很明显这个城市已经意识到过去失去了，如今正在快速追赶时间的步伐

那时那刻，我内心唯一的os就是

希望像万科这样的企业可以在哈尔滨越来越多，可以陪伴着这个城市一同成长，而且真正成长